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销售才是硬道理——韦兰香答记者问

2023年07月06日 13:33 作者:肖工 来源:中华木作网

摘要:

“展销、选美”活动从根本上来说,是一次高品位的促销,是给冷清的红木家具消费市场吹进一股热风。

大家都知道,2023京华杯中国京作家具六大产区代表作品交流展销暨癸卯年京作家具选美大会将于7月30日在百年老号龙顺成举办。消息发出后,有人说,眼下市场这么冷清,还搞什么活动干啥?想点法子多卖点货出去才是正事儿。真的是这样吗?最近木作中华手机台主持人采访了组委会负责人韦兰香女士。

主持人:组织这次“展销、选美”的初衷是什么?

韦兰香:其实,恰恰是为了促进销售。眼下红木家具市场大环境不太好,出货慢,消费者也处于疲软期,观望多于行动。而组织这样一个“展销、选美”活动,就是要制造一个响动,给消费者一个刺激,让他们感觉到这是一个买好家具的机会,从而有所行动。

主持人那为什么是六大产区呢?

韦兰香:这正是最大的亮点。京作家具的主产区主要在中国北方,即以北京为核心,包括河北大城、河北青县、河北遵化、河北涞水、河北武邑,所以称之为六大产区。在此之前,六大产区从未一起搞过展览展销。这次六龙聚首,是中国京作家具的一次大检阅。通过“选美”的方式,把真正的京作家具精品汇聚起来,它也标示了当代中国京作家具的最高水平。这样的一次活动肯定会引起那些追求高品质家具买家的注意,激发起他们的购买欲。所以“展销、选美”活动从根本上来说,是一次高品位的促销,是给冷清的红木家具消费市场吹进一股热风。

主持人明白了。那选美又是怎么一回事

韦兰香:刚才说了,“选美”是一石三鸟。其一,以“选美”这种形式,进行一次京作家具的大选评。不是说了“六大产区”吗,那你产区的实力到底咋样,“是骡子是马拉出来遛遛”。各产区为了展示自己的实力,都会把最有代表性的优品家具推荐上来,这样就保证了精品的纯度;其二,是对市场进行一次正面导向,就是让消费者更加明白,不要只去市场上比价格,商品不是越便宜越好,而是真正的精品更有价值;其三,当然也是为了让那些想买精品家具的高端消费者知道,想买真正的精品家具到哪里去买,找得到地方。

主持人那为什么要把展销选美地点放在龙顺成呢?

韦兰香:这也是一石三鸟。一是龙顺成的品牌影响力。我们知道,龙顺成是中国红木行业唯一的国有控股企业,也是红木家具行业唯一的百年老字号,它不仅是一家生产经营单位,同时也肩负着传承中华木作文化的社会使命,因而它更有信誉度;其二,这些精品家具都很有价值,因而也同样有“价格”。而展销,一放两个月在龙顺成,展品的安全性非常重要。而把展品放在一个安全的地方,参展方才能放心大胆的把最好的东西拿出来;其三,对于那些又展又销的商品,放在龙顺成,它更容易找到买家,毕竟龙顺成是一个大品牌,老品牌,口碑好,它本身就汇聚了众多高端客户,家具放在龙顺成去销售,卖出去的几率应该更大些。

韦兰香:来自京作家具的六大产区,计划200余件/套,但它体现了当代中国京作家具的最高水平。展销时间是7月30日起到9月30号止,两个月时间。不过建议想买好家具的,应该提早去,不然你看上的,可能被先你一步的人订下了,那不很遗憾。龙顺成的地址是:北京东城永外,金隅龙顺成文化创意产业园。我代表组委会,欢迎大家的光临!

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