铁匠村变身花梨木村，政府支持走品牌之路

听铁匠村负责人讲，铁匠村建于明清时期，已经有600多年历史，村里2300多人，绝大多数人姓李，祖籍大多来自福建等地。由于当地十年九旱、土地贫瘠，不少人被迫离乡到外面学习打铁技艺谋生，后来时代相传，逐渐形成规模，铁匠村由此得名。到了上个世纪80年代，随着社会经济的发展，传统的打铁行业逐渐被淘汰，失去主要经济来源的铁匠村村民，不得不面临如何谋生的问题。

儋州市木棠镇铁匠村村民李运全：我搞园林景观的，我经常来这里逛，偶然看见黄花梨(木)在卖，我就看人家卖的价格很好。我发现黄花梨(木)，几百块钱一斤，一条木头能卖几百(元)钱，我算起来，(成本)有几十(元)钱的东西，我们附近的农村也有，我们这个东西卖，要不拿来卖，也可以，就这样的。

李运全说，他当时就觉得很刺激、惊讶，一根当时成本才几十元一斤的海南产黄花梨木，稍微简单加工一下，居然能卖到几百元一斤。李运全敏感地意识到做黄花梨木工艺品加工销售应该是个不错的商机，他四处收集一些黄花梨木。参照当时市场上比较好卖的产品样式，简单加工制作后，拿到海口东湖古玩交易市场销售,产品一上市，很快就获得认可。

村民精心加工黄花梨工艺品

海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：因为我们村开始经济不浓厚，经济很薄弱，搞不了家具，只能搞小件的，只能用小料，来搞小件东西。 (加工成)珠子、皮带、枕头之类的，有时候也是配料，来加工，搞大件家具，剩下的配料，也会加工，所以我们觉得这个，还是有利可图。

黄花梨木是产于中国海南省的一种常绿乔木，主要分布在海南、广东、福建，其木材被称为“黄花梨”，俗称“降压木”，学名叫降香黄檀，有提神、凉血降压等功效，生长期极其缓慢，真正成材需要成百上千年的生长期，是国家二级重点保护野生植物。

没想到家门口生长着的竟然是这样值钱的“摇钱树”，铁匠村开始从黄花梨木中寻找致富机会。但是，那个时候铁匠村还很贫困，村民拿不出多少钱投入，如何解决原材料稀缺、启动资金不足的难题呢?铁匠村负责人和几个比较有想法的年轻人仔细琢磨后，觉得可以先从黄花梨木的小料加工销售入手，比如将黄花梨木做家具剩下的边角料，以比较低的价格收购回来，凭着多年的打铁技艺，不难将黄花梨木中的树格加工为精美小巧的手珠、手镯、皮带等日常手工艺品。但最初的市场销售并不看好。

李日信，今年27岁，2009年他大学毕业后就回到村里，就干起了黄花梨木手工艺品的加工销售。他说，当时市场上大多数人对黄花梨木手工艺品不了解，也不认可，如何打开销路，成为当时铁匠村人最大的一道难题。为了打开销售渠道，他和村里一批年轻人到全国各地比较有名的古玩市场，挨家挨户上门销售。

靠着这样的肩扛背驮，几个月下来仍然没有打开销路，怎样找到突破口，打开市场销售呢?李日信和村里的几个年轻人客观冷静分析后，决定从改变销售方式入手。

李日信：他不知道你是真的黄花梨，还是假的黄花梨，所以说你要跟客户沟通，我是这么做的，我跟我的客户，可以找得到，那时候我们就敢100%保证，这是海南黄花梨，假一赔十。再一个，我是结账的方式，跟(经销商)结，就是月结，一个月结一次，你发现假的，我就赔钱过去。还有一种模式是，给一个(销售)柜台，给我操作，所以说我跟他合作，利润分成。

在多次上门与经销商沟通协调后，李日信终于等来了他第一单生意。

随着市场销路的打开，铁匠村开始升级他们的产品，黄花梨木手工艺品也逐渐从最初几百元的大众化产品向精品化升。他们从提升品牌价值，增加产品文化艺术内涵上下功夫。

要找到非常独特的黄花梨木也不是件容易的事情，铁匠村村民开始发掘黄花梨木的雕刻工艺，对那些形状独特的黄花梨木树根部分，往雕刻作品发展。有时候一些原料会遇到一时半会拿不定主意雕刻什么作品的，他们还会找专业的雕刻师咨询请教。