东作商标获得国家商标局批准，成为 5大流派中唯一企业拥有的红木家具商标。东阳红木家具市场，目前在行业内占有品牌、品质、实力的绝对优势。

浙江东阳是“百工之乡” ，拥有工艺美术技术人员 1300 多名，在全国各地的红木家具企业主中，50% 的专业技术人员来自东阳，产业贡献巨大。截止 2013 年 6 月 30 日，东阳注册红木家具厂家 2427 家，目前所面临的生产环境首先是经营成本的提高。连番上涨的房租等各项费用和不尽人意的物流管理模式，导致高昂的费用支出制约了利润空间，也限制了店家多设分店拓展市场的机会。

由于原木的资源特性，加之国际贸易间管控力度的大幅提升，带来原木价格的持续上涨。原木进口需要经过境外木材贸易、境内进口及分销等多道环节，原木价格的波动也由此而被多次放大。资金效率也是制约企业发展的重要一环，行业内大多实行带款提货，随着原料的上涨，进货的成本大幅上涨，铺货所需资金难以承受。

市场上独立的加工厂规模小，造成成本增加，缺乏大型先进设备，原材料出材率低。缺少大型锯板厂，大型烘板厂、大型包装厂，规模分散，生产效率低，使得一些红木家具厂家无法形成专业化、规模化的生产形式。红木家具的生产厂家，经营模式相对落后，对上下游缺乏话语权，也是一个不可忽视的问题。

随着红木家具市场的进一步发展和行业的成熟，竞争态势越来越明显。而专精于服务厂家商家、联系消费者与店商的平台、红木家具的综合品牌文化形象——缺失产品和商家的营销服务新体系。

与此相对应的是，拥有收藏投资价值的红木家具，每一件都具有其独特的艺术性，难以工业化大规模生产和上线批量销售 ; 消费者对于贵重的物品，更愿意亲身体验后实体店取货。价格动辄几十上百万的红木家具，网上销售容易无人问津。红木家具价格受原材料影响，从产品上架到拍下发货，极可能价格已经有了很大的变化，独立的经销商难以承担和管理这种风险。由于规模和实力的限制，普通的经销商拥有的产品类别数量和设计创新能力不足以支持客户的需求。

产品的优化和经营模式的优化必然导致市场的细分，最大限度的挖掘、发挥东阳红木家具市场多年积累的品牌、品质、实力优势，带动企业把“小而散，小而全”的红木家具生产模式，向“大而精，小而专”的现代生产模式转型。

如何带动企业由传统经营向现代生产模式转型?通过多年的探索实践，东阳红木家具市场走出了一条切实可行的“东作模式” 。

所谓“东作模式” ，即不与利益合作方争利，通过减少行业的价值耗散，建造红木家具生产消费过程中的一个价格规范体系，增加价值创造，获得多赢。充分发挥品种、品牌、诚信的强大市场后台支持，同步建立线上网络营销、产品展示、数据采集、管理交流 ; 启动互动线下体验中心、服务中心、销售中心、维保中心。通过提供生产平台、市场平台和服务平台，更专业的为厂家店商服务，优化配置，各司其职。

众所周知，厂商从原木到家具生产中创造的价值，商家从进货到给消费者中创造的价值，在过长的利益链中几经耗散，分配到厂家和店家手中已所剩无几。

通过境外原木的集中采购，减少木材在多次转运中的成本以及收东阳红木家具市场总经理刘春林取的费用，整合加工厂，通过提高生产效率和批量加工，降低加工成本。 同时， 用特色产品生产取代 “小而全”的生产模式，清晰化厂家定位，避免激烈竞争中的价格压力。以规模优势降低物流成本，提高物流管理模式的效率，减小店家在物流上的耗费 ; 铺就“东作”体验馆全国网络，减少产品维护成本和品牌推广成本 ; 在现有的红木店家中选择用小面积的体验馆逐渐替代大面积的商铺，减少利润在高昂固定成本中的耗散。

降低价值耗散的同时，利用东阳红木家具市场的有形平台，通过营销体系建设、在线九大平台建设，拓展虚拟市场，建设线下有形市场，打通消费者——东阳红木市场——专业生产厂家便捷、高效的供应链。依托 “东作模式” 拉动产业升级，是行业发展的要求，也是时代赋予东阳红木家具市场的责任和义务。

本文作者：东阳红木家具市场总经理刘春林